Sun Tzu - The Art of War

In the XX-th century, the occidentals got to know one of the most important books of the Chinese culture, called “Sun Tzu – The Art of War”. The book is a treaty of strategy, talking about how should behave the state and it’s generals in case of war, involving Chinese values, but applying conceptions that became valid for the occidental world in domains like marketing, negotiation, communication, etc, meaning in the competitive situations. It continued to influence the military strategies, being included in the libraries of every single unity, by the Government of the United States of America, for a continuous formation.


It is believed that Sun Tzu lived between the VI-th and the V-th century B.C. (or between 400 – 320) and he was a great general, strategist, and philosopher. The book became noted in China in a moment of crisis, when the governments were raising and falling, and had the purpose to maintain order in a moment of chaos. Although the teachings in the book are associated to the same general, they say the book was wrote by four of his officials, which knew by close the ideas of the legendary strategist.

The main idea of the book is that in a war the most important thing is winning, and the winner will be that who will plan his battles in order to obtain the best results in a shorter time with a minimum of losses, and the greatest winning of all is winning without fighting, because is the perfect way to respect the initial conditions: the time involved is minimum and the human losses don’t exist. The spies have an important part, because they allow you to know the moves that your adversary make, in the same time they offer him false information about your own moves. During war, the most important thing is being unpredictable and careful.

Sun Tzu does not promote only courage, but most of all the wisdom of the generals and of the officials on the battlefield, their capacity of training the troupes and make them respond to the orders. The orders must be clear, concise, understood by everyone, but the general will have the right to not respond to all of his king’s orders, if he considers them harmful for his troupes or for winning the battle. A general that commands the withdrawing of his troupes is not considered to be a coward, if he had good reasons of strategy for taking that decision.

For downloading the book in PDF format

Sun Tzu - L'arte della Guerra

Nel XX secolo, gli occidentali cominciavano a conoscere uno dei più importanti libri della cultura cinese, chiamata “Sun Tzu – L’arte della guerra”. Il libro in realtà è un trattato di strategia su come si devono comportare lo stato e i suoi generali in tempi di guerra, applicando valori cinesi, però promovendo idee che, per il mondo occidentale, sono diventate valide in campi come il marketing, la negoziazione, la comunicazione, cioè nelle situazioni competitive. Ha continuato a influenzare le strategie militari, il governo degli Stati Uniti d’America includendolo nelle biblioteche delle singole unità, per la formazione continua del personale.


Sun Tzu si considera che è vissuto tra i secoli VI – V a.c. (o tra 400 – 320 a.c.) ed è stato un bravissimo militare, stratega e filosofo. Il libro è stato diffuso in un momento di crisi per il mondo cinese, quando i governi cambiavano, e ha avuto il ruolo di mantenere l’ordine in un momento di caos. Anche se il contenuto si considera opera dello stesso generale, si crede che in realtà il libro è stato scritto da quattro subalterni, che conoscevano da vicino gli insegnamenti del leggendario stratega.

L’idea centrale del libro è che la cosa più importante in una guerra è di vincere, e il vincitore sarà quello che pianificherà le sue battaglie in modo tale, da ottenere i migliori risultati nel tempo più breve e con un minimo di perdite, e la vittoria più gloriosa che si può ottenere è quella di vincere senza combattere, perche cosi si rispettano del tutto le condizioni iniziali: il tempo impiegato è minimo e le perdite umane non esistono. Anche le spie hanno un ruolo importante, perche ti permettono di conoscere i movimenti dell’avversario, allo stesso tempo offrendo a questo informazioni false sui tuoi movimenti. In una guerra, la cosa più importante è di essere imprevedibile e previdente.

Sun Tzu non promuove solo il coraggio, ma, soprattutto, la saggezza dei generali e dei loro ufficiali sul campo di battaglia, la loro capacità di allenare le truppe e di farle rispondere agli ordini. Gli ordini devono essere chiari, concisi, capiti da tutti, però il generale si terrà il diritto di non rispondere a tutti gli ordini ricevuti dal suo sovrano, se li considera non adatti per il suo esercito o per l’ottenimento della vittoria. Un generale che ordina il ritiro delle truppe non è considerato codardo, se ha avuto delle buone ragioni collegate alla strategia per prendere questa decisione.

Per scaricare il libro in formato PDF

Sun Tzu - Arta razboiului

În secolul XX, occidentalii ajungeau să cunoască una dintre cele mai importante cărți din cultura chineză, intitulată "Sun Tzu – Arta războiului". Opera este de fapt un tratat strategic despre cum trebuie să se comporte statul și generalii lui în caz de război, ținând cont de valori chineze, dar aplicând concepții care pentru lumea occidentală au devenit general valabile în domeniul marketingului, al negocierii, al comunicării, etc., adică în situațiile competitive. A continuat să influențeze și strategiile militare, guvernul Statelor Unite ale Americii incluzând-o în bibliotecile unităților, pentru formarea continuă a trupelor.


Sun Tzu se consideră că a trăit între secolele VI – V î.Hr (sau între 400 -320 î.Hr.) și a fost un foarte bun militar, strateg și filozof. Cartea a apărut de fapt într-un moment de criză pentru lumea chineză, când guvernele se schimbau, și a avut rolul de a menține o ordine într-un moment de haos. Deși învățăturile cuprinse în carte se atribuie aceluiași general, se consideră că de fapt cartea a fost scrisă de patru subalterni de ai lui, care cunoșteau îndeaproape învățăturile legendarului strateg.

Ideea principală a cărții este că important într-un război este să câștigi, iar câștigătorul va fi cel care își planifică în așa fel bătăliile, încât să obțină cele mai bune rezultate în cel mai scurt timp și cu minimul de pierderi, iar cea mai mare victorie care se poate obține este aceea de a câștiga fără a se lupta, fiindcă astfel se respectă întru totul condițiile inițiale: timpul implicat este minim, iar pierderile umane nu există. Spionii au un rol important, fiindcă îți permit să cunoști mișcările adversarului, în același timp oferindu-i acestuia informații false despre propriile tale mișcări. Într-un război, lucrul cel mai important este să fii imprevizibil și prevăzător.

Sun Tzu nu promovează doar curajul, ci mai ales priceperea generalilor și a subalternilor acestuia pe câmpul de bătălie, capacitatea lor de a instrui trupele și de a le face să răspundă la ordine. Ordinele trebuie să fie clare, concise, înțelese de toți, dar generalul își va păstra dreptul de a nu răspunde la toate ordinele suveranului său, dacă le consideră nocive pentru trupe sau pentru obținerea victoriei. Un general care comandă retragerea trupelor nu este considerat laș, dacă a avut motive legate de strategie întemeiate pentru a lua această decizie.

Pentru a descărca in format PDF cartea